Ruth Millington

te întrebi cum să-ți vinzi arta?

dacă acesta este cazul, sunteți în locul potrivit. Mi-am petrecut întreaga carieră lucrând cu artiști care pun această întrebare, precum și colecționari care caută noi opere de artă în care să investească. Întotdeauna recomand să luați mai multe abordări, mai degrabă decât să vă bazați pe una singură. Am văzut, de asemenea, câteva teme comune printre toți artiștii care au vândut cu succes arta lor: au o identitate puternică ca artist, multă credință de sine și pot articula cu convingere absolută ceea ce le definește practica.

deci, care este prima ta mișcare?

cum să-ți vinzi arta
Conor Harrington l-a depășit pe Banksy la prima sa licitație cu acest tablou ‘Dance with The Devil’ (2013) vândut pentru 103.000 de dolari la Bonham ‘ s în 2015.

Construieste un brand

vrei ca oamenii sa recunoasca instantaneu arta ta ca arta ta. Gândiți-vă la modelele polka dot ale lui Yayoi Kusama, la picturile mari de picurare ale lui Jackson Pollock sau la picturile de Istorie contemporană în stil graffiti ale lui Conor Harrington. Ai un stil unic? Ești consecvent? Ce te face să ieși în evidență?

pentru a vinde arta ta va trebui, de asemenea, să fie un povestitor.

va trebui să puteți răspunde la aceste întrebări, care formează marca dvs.:

ce face ca practica dvs. să fie exclusivă?

ce încerci să spui prin opera ta de artă?

ce înseamnă arta ta pentru tine?

de ce faci artă?

trebuie să puteți răspunde personal la aceste întrebări atunci când întâlniți curatori, dealeri și colecționari.

dacă există un lucru pe care l-am învățat de la primul meu loc de muncă pentru un dealer de artă, acesta este acesta: colecționarii de artă adoră să cumpere direct de la artiști. În timpul deschiderilor expoziției, majoritatea lucrărilor de artă au fost cumpărate după ce clientul l-a întâlnit pe artist și a auzit de la ei mai multe detalii personale și informații despre practica lor și lucrările de artă specifice.

sunteți cel mai bun dealer de artă.

cum să vă vindeți arta

scrieți declarația unui artist puternic

pe baza întrebărilor de mai sus și, ca parte a construirii mărcii dvs., este esențial să scrieți declarația unui artist puternic. Acest lucru vă spune povestea și vă introduce marca. Veți avea nevoie de acest lucru atunci când faceți cereri pentru subvenții, școli de artă, expoziții deschise, Rezidențe și așa mai departe. De asemenea, ar trebui să împărtășiți acest lucru pe site-ul dvs. web, pentru ca colecționarii să citească. Vrei ca ei să investească în brand-ul unic.

este important de a crea o declarație care este ușor de înțeles în timp ce faci dreptate munca ta.

începeți prin a vă cartografia ideile, valorile și obiectivele artistice. De acolo, Organizați-vă declarația în 3 paragrafe. Începeți cu o privire de ansamblu asupra ideilor dvs., apoi explicați-vă materialele și încheiați cu o descriere a filozofiilor personale/teoriilor artistice care v-au informat practica. Scrieți Mai mult decât aveți nevoie, astfel încât să îl puteți edita și tăia. Cereți feedback de la prieteni, colegi și alți artiști.

Editare, Editare, Editare.

aveți nevoie de ajutor pentru a scrie o declarație? Apoi, ia legătura ca te pot ajuta cu asta.

creați un site câștigător

astăzi, comunitatea de artă sa mutat online. Colecționarii, curatorii și dealerii vor citi conținut pe site-urile artiștilor. Dacă sunteți un artist, acest lucru vă oferă posibilitatea și puterea de a comercializa portofoliul de unul singur. Tot ce aveți nevoie este un aspect simplu, dar elegant, cu conținut bine organizat, ușor de vizualizat și citit de vizitatori. Există o mulțime de site-uri web bazate pe portofoliu, unde puteți încărca imagini și text în șabloane gata făcute. Nu este necesară o codificare complexă.

iată 3 pe care le recomand:

Wix

o mulțime de studenți de artă și absolvenți recenți folosesc Wix, deoarece este o opțiune gratuită. Cu peste 500 de template-uri, puteți alege ceva care se potriveste stilului tau.

Squarespace

Squarespace este cunoscut pentru șabloanele sale frumoase care vă vor ajuta să începeți cu o estetică mai profesională. Setările personalizabile includ fonturi, culori și configurații de pagini (puteți include un magazin).

Shopify

acest șablon este configurat pentru vânzarea de artă online și acoperă totul, de la plăți până la plata sigură și transportul maritim. De asemenea, puteți alege între sute de teme și culori pentru design.

odată ce ați configurat, va trebui să includă o scurtă introducere, declarația artistului și un CV listarea orice expoziții au fost incluse în, premii, educație și alte realizări. Majoritatea colecționarilor nu vor cumpăra până nu au văzut o validare pentru a le plăcea munca ta.

evident, va trebui să includeți și o selecție a artei dvs. pe site. Dar, este doar o selecție, atent întreținută și organizată. Nu totul. Ăsta nu e studioul tău.

puteți citi mai multe despre ce să includeți și ce să nu includeți aici.

vinde prin intermediul social media

este 2018. Social media este cea mai bună modalitate de a vă conecta cu clienții dvs. (potențiali) la nivel personal. Este, de asemenea, cel mai bun mod de a direcționa traficul către site-ul dvs. web.

prima mea recomandare aici este de a gestiona o platformă de social media bine, decât diferite canale prost. Din nou, acesta este locul pentru a vă construi și împărtăși marca. Ce mesaje vrei să transmiți publicului tău? Ce le oferiți? Perspectivele asupra procesului de realizare sunt populare, la fel și poveștile despre ceea ce creați și de ce. Acesta nu este locul pentru vânzarea grea.

verificați contul de Instagram al artistului portret Danny Howes pentru inspirație. El folosește atât fotografii, cât și videoclipuri pentru a împărtăși cele mai recente picturi ale sale, precum și procesul de realizare a acestora.

„fluxurile mele live și contul Instagram sunt de unde provine cea mai mare parte a traficului meu de vânzări de artă. Majoritatea comenzilor mele sunt internaționale, cu 70% vândute clienților americani. Deci, social media este un instrument fantastic pentru mine ca artist ” – MrASingh.

un alt artist care vinde artă online este Amrit Singh. El creează videoclipuri time lapse ale artei sale #InkANIMA, din care face vânzări.

vrei mai multe sfaturi despre vânzarea artei tale prin intermediul rețelelor sociale?

am scris recent o caracteristică despre cum să vă promovați arta online și să fiți observat, inclusiv ce fel de conținut ar trebui să distribuiți pe Instagram. Puteți găsi acest sfat aici.

vinde prin galerii de artă online

în fiecare an, tot mai multă artă este vândută online. Puteți monopoliza milenialii care aleg să cumpere artă de pe telefoanele mobile sau laptopurile lor. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru? Vă puteți vinde arta online prin una sau mai multe dintre platformele deja stabilite. Sunt prea multe de ales astăzi, așa că iată 2 pe care le recomand:

Saatchi Art

Saatchi Art a fost prima galerie electronică. Se numește „cea mai importantă galerie online din lume”—și probabil este. Îl puteți folosi pentru a vinde picturi originale, imprimeuri, fotografii și multe altele. Este cea mai mare galerie și platformă pentru artiști din lume. Există în jur de 500.000 de opere de artă originale de peste 60.000 de artiști! Prețurile încep de la $40 pentru printuri. Aplicația este gratuită și veți primi 65% din veniturile din vânzare.

Artfinder

Artfinder este aproape ca un site de dating pentru artă: se potrivește cumpărătorilor cu arta pe care o vor dori. Puteți vinde picturi originale, sculpturi, printuri ediție limitată și fotografie pentru colecționari din întreaga lume. Are peste 300.000 de lucrări de peste 10.000 de artiști și peste 500.000 de abonați. Prețurile de vânzare ale lucrărilor de artă încep de la 13 USD. Veți primi 67% din veniturile din vânzare.

Cosimo

Cosimo este o platformă de galerie cu comision de 0% concepută pentru a facilita conectarea artiștilor cu cei care iubesc ceea ce creează și între ei. Platforma îi ajută pe artiști să – și ducă practica la nivelul următor-de la cele mai recente tehnologii până la interacțiunea umană, sprijinul și evenimentele comunității de modă veche. Artiștii sunt plătiți direct pentru munca lor și primesc 100% din fiecare vânzare.

Etsy your art

Etsy este în mare parte cunoscută ca o piață pentru meșteșuguri de casă și bunuri de epocă, dar este din ce în ce mai folosită ca un magazin pentru artiști pentru a-și vinde lucrările. Conduceți o afacere prin Etsy, deci asigurați – vă că luați în considerare experiența clienților: răspundeți la întrebările lor politicos și prompt și împachetați-vă arta profesional. Amintiți-vă, vindeți un produs de înaltă calitate și sunteți mândri de el! Etsy din orice conturi de social media (în secțiunea de profil) și site-ul dvs. web.

cum să-ți vinzi arta
Abbie Gaiger își vinde bijuteriile unice prin Etsy, piețele locale de artă și social media.

fotografiați portofoliul dvs.

fotografiile de înaltă calitate ale artei dvs. sunt esențiale. Acestea vă prezintă lucrările de artă și reprezintă, de asemenea, cât de serios vă luați practica. Așadar, investiți într-o cameră foto bună, învățați câteva tehnici de fotografie de bază și faceți o mulțime de fotografii pentru site-ul dvs. web/magazinul Etsy/social media. S-ar putea decide, de asemenea, să angajeze un fotograf profesionist, care cred că este în valoare de cost. Fotografiile interesante ale studioului dvs. sunt excelente pentru social media.

vindeți (bine) pe piețele locale de artă și Artizanat

cercetați târgurile locale de artă și Artizanat, magazinele pop-up și expozițiile comerciale din zona dvs. Începând de la mic, cu un stand la unul dintre aceste evenimente, este o modalitate excelentă de a vă ridica profilul, de a vă întâlni personal cu clienții și de a vă conecta cu alți artiști și producători.

odată ce sunteți acolo, trebuie să vă asigurați că afișajul dvs. are o marcă clară și coerentă și le spune instantaneu oamenilor cine sunteți și ce faceți. Ce îi va face să se oprească la standul tău? Aplicați branding-ul pe întregul ecran, de la semnalizare și recuzită până la cele mai mici detalii, cum ar fi etichetele de preț și panglica.

și tu ești marca ta. Deci, ridică-te și fii prietenos și gata să vorbești despre munca ta (chiar dacă este a 60-a oară când ai explicat același lucru!).

intrați în galerii

obișnuiam să lucrez într-o galerie comercială și o mulțime de artiști ar apărea, portofoliul în mână. Acesta nu este modul de a face o impresie bună. Dealerii și galeriștii petrec mult timp participând la expoziții pentru a identifica noi talente. Deci, du-te în unele spectacole de grup, și apoi trimite o invitație la galerii credeți că ar putea fi o potrivire bună pentru arta ta.

dacă trimiteți invitația prin e-mail, acordați-vă timp pentru a o adresa directorului galeriei sau managerului galeriei și includeți o notă personală și o carte de vizită de marcă. Un alt sfat este să adresați e-mailul administratorului Galeriei (directorul va primi deja multe, multe e-mailuri).

intrarea într-o galerie poate dura ceva timp, dar merită așteptarea.

cum să-ți vinzi arta
Danny Howes este unul dintre artiștii pe care i-am prezentat pe blogul meu. El a fost un Finalist în portret Artist al anului, seria 04 cer UK Limited.

presă pentru presă

odată ce ați creat o prezență online și un brand puternic, este timpul să încurajați interesul presei. Acest lucru va ajuta, de asemenea, galerii, dealeri, curatori și colecționari să audă despre tine.

porniți un fișier de presă. Adunați datele de contact pentru jurnaliștii și editorii relevanți. Actualizați constant lista dvs. pe măsură ce găsiți noi reviste, lucrări, buletine informative, liste de discuții, bloggeri, vloggeri și emisiuni radio. Începeți cu presa locală.

când ați aterizat o nouă expoziție sau aveți știri despre un premiu sau un proiect interesant, trimiteți detalii ziarului local sub forma unui comunicat de presă.

includeți Cine, Ce, Unde, Când și de ce, precum și datele dvs. de contact și site-ul web/magazinul Etsy.

de ce să nu abordați un blogger, întrebându-vă dacă doresc să vă prezinte munca pe site-ul lor? Am în mod regulat prezintă artiști a căror muncă admir, și link-ul de la magazinele lor online.

colaborează

există multe oportunități pentru artiști de a colabora. De ce să nu colaborăm cu o organizație caritabilă locală?

organizațiile caritabile organizează întotdeauna evenimente, de la cine de gală și tombole până la licitații tăcute. Acest lucru înseamnă că ei sunt în căutarea de idei noi pentru evenimente sau premii interesante. Găsiți o organizație caritabilă a cărei activitate o admirați și oferiți-le să le oferiți un tablou pentru licitația lor sau ajutați-i să organizeze un eveniment la galeria locală.

la rândul său, acest lucru va face o poveste mare de știri pe care le puteți partaja cu presa. De asemenea, poate duce la punerea în funcțiune a altor proiecte sau lucrări de artă de la dvs.

de asemenea, va introduce noi potențiali colecționari de artă în munca și marca dvs. și va conduce traficul către site-ul dvs. web sau magazinul de unde vă puteți vinde arta.

fă oamenii să vorbească

Lasă-mă să te las cu acest discurs TED înălțător și inspirat de Adrain Salamunovic: artistul bogat: 6 mituri și 6 sfaturi despre marketingul artei tale.

aceasta este o discuție incredibil de împuternicitoare despre modul în care puterea s-a mutat astăzi la artist. De-a lungul acestei discuții motivaționale Ted, Adrain Salamunovic oferă sfaturi practice, cum ar fi cum să vindeți lucrări de artă online, cum să prețuiți lucrările de artă și să creșteți veniturile și importanța cunoașterii mărcii dvs. ca artist. Particualrly relevante cu creșterea platformelor de social media care dau putere artiștilor (departe de curatori/dealeri) . la fel cum poate pubish carte proprie, se poate configura cu ușurință site-ul și blog-ul sau de a crea o platformă Etsy, de la care se pot vinde elemente deosebit de mici, cum ar fi printuri ediție. Acesta va face să vă doriți să obțineți opera de arta acolo!

puteți citi, de asemenea, lista mea recomandată cu cele mai bune discuții TED despre artă și cultură aici. Merită să te ascult în timp ce ești în studio!

Ruth x

te întrebi cum să-ți vinzi arta? dacă acesta este cazul, sunteți în locul potrivit. Mi-am petrecut întreaga carieră lucrând cu artiști care pun această întrebare, precum și colecționari care caută noi opere de artă în care să investească. Întotdeauna recomand să luați mai multe abordări, mai degrabă decât să vă bazați pe una singură. Am…

te întrebi cum să-ți vinzi arta? dacă acesta este cazul, sunteți în locul potrivit. Mi-am petrecut întreaga carieră lucrând cu artiști care pun această întrebare, precum și colecționari care caută noi opere de artă în care să investească. Întotdeauna recomand să luați mai multe abordări, mai degrabă decât să vă bazați pe una singură. Am…

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.