Big Agnes: micul brand de sac de dormit care ar putea

să aibă acces la tot ceea ce publicăm când vă înscrieți pentru Outside+.

în afara industriei în aer liber, în orașele în care oamenii poartă pantofi de îmbrăcăminte pentru a lucra și sacourile lor sunt Sacouri, nu jachete tehnice deghizate, „dirtbag” este un cuvânt murdar. Este o insultă care nu este luată cu amabilitate.

dar aici, în Steamboat Springs, Colorado, este o Insignă de onoare și autenticitate. Este un cuvânt pe care l-ați putea folosi pentru a descrie rădăcinile Big Agnes, care s-a extins atât de repede de la înființarea sa în 2001 încât a depășit clădire după clădire, creând un campus întins, de fel, de spații comerciale și case transformate în magazine și birouri. La sfârșitul anului trecut, brandul s-a mutat pentru a se consolida într-o clădire care va găzdui majoritatea membrilor personalului său. Oamenii care comunicaseră de obicei prin telefon și e-mail, chiar dacă lucrau la doar câteva minute distanță în același oraș mic, sunt acum în mare parte toți în aceeași locație, ceea ce va crește eficiența unei mașini deja bine conduse.

povestea modului în care această afacere o dată mică a crescut în întreprinderea premiată este astăzi are multe de-a face cu acea autenticitate murdară. Big Agnes a avut nevoie de doar trei ani pentru a câștiga primul său Backpacker Editors’ Choice Award, pentru nucleul său izolat de aer, iar acum are 11, printre zeci de alte premii din mass-media endemice și non-endemice.

această autenticitate vine în mare parte din dorința mărcii de a rezolva problemele pe măsură ce le întâlnesc, în loc să proiecteze echipamente noi doar pentru a avea ceva proaspăt de pus pe rafturi în sezonul următor.

Bill Gamber, fondatorul Big Agnes
fondatorul Big Agnes Bill Gamber pe o tabără de companie sub Zidul Galben de pe Mt. Zirkel în Mt. Zirkel Wilderness Area (CO).Mare Agnes

„mergem în tabără și ne întoarcem și spunem:” ar trebui să facem un cort care să facă asta, sau Wow, ar trebui să-l facem mai ușor sau să-l facem să aibă mai mult spațiu, dar totuși să fie cu adevărat ușor”, spune Bill Gamber, fondator și coproprietar al Big Agnes. Chiar și după 17 ani în afaceri, Gamber este încă puternic implicat în procesul de proiectare a produsului—și umil cu privire la realizările sale. Nu spunem niciodată: ‘avem nevoie de ceva nou.”

fondatorul Big Agnes a intrat în designul produsului pentru a crea un sistem de somn mai bun

Gamber a început Big Agnes pentru că dorea să facă un sistem de somn mai bun. El a fost bolnav de a avea sacul de dormit rola de pe pad de dormit, așa că a dezvoltat un set care a lucrat împreună: glisați pad în partea de jos a pungii, astfel încât să stați pus. Este o idee destul de simplă—și una care de atunci a fost imitată pe scară largă în rândul concurenților—dar Gamber a fost primul care a făcut un produs scalabil. El a crezut în brand, la fel și câțiva membri ai personalului de lungă durată care au lucrat gratuit până când compania a obținut profit.

prima expoziție comercială cu amănuntul în aer liber la care au mers a fost în August 2000, cu un stand de 10 x 10, își amintește Len Zanni, coproprietar. La acea vreme, el era pe partea de PR a lucrurilor, lucrând pentru Backbone Media, care încă o reprezintă pe Big Agnes aproape 20 de ani mai târziu. La trei ani după ce a reprezentat marca, Gamber și fostul său partener de afaceri s-au despărțit, iar Zanni și al treilea coproprietar Rich Hager au avut oportunități de a-și cumpăra, în esență, locuri de muncă, a spus Zanni. Au mușcat și au investit în companie.

la acea primă expoziție, Big Agnes a adus doi saci de dormit și două tampoane și a marcat o mână de întâlniri media. Ei au avut nici o idee în cazul în care acestea ar produce produs pe scară largă ar trebui să arunce în aer, Zanni a spus.

Len Zanni, Rich Hager, Bill Gamber
proprietarii Big Agnes (de la stânga la dreapta, Len Zanni, Rich Hager și Bill Gamber) au acceptat premiul Antreprenorul Anului 2015 de la Fundația Comunitară Yampa Valley.Mare Agnes

„îmi amintesc prima mea vizită la Big Agnes booth la acel spectacol din 2000. Big Agnes era în spatele unui pavilion, cred, și țopăia. A fost una dintre poveștile buzz ale acelui spectacol”, spune redactorul-șef al OBJ, Kristin Hostetter, pe atunci editorul gear al BACKPACKER. „Manșonul integrat al tamponului a fost un concept destul de îndepărtat la acea vreme și prima mișcare reală pe care am văzut-o în sistemele de somn de ani de zile. Dar Gamber a avut o poveste bună, și el a fost revigorant autentic. El a vorbit despre experiențele sale personale de camping și a rezonat. Am testat echipamentul și a devenit destul de clar imediat că era pe ceva.”

Backbone Media, una dintre cele mai mari companii de PR din industria în aer liber, a preluat Big Agnes devreme. Penn Newhard, fondator și managing partner al Backbone, s-a întâlnit cu Gamber într-o cameră din spate la o benzinărie de pe I-70 și au vorbit ore întregi până au fost dați afară. Există trei întrebări cheie pe care Newhard și le pune atunci când ia noi clienți, spune el, care se rezumă la acest lucru: credem în produs? Ne place persoana, ar fi distractiv să lucrăm și ar exista respect reciproc? Și simțim că i-am putea ajuta cu adevărat și ne-ar împinge să fim o agenție mai bună?

„era foarte evident, în primele trei ore, că acele cutii erau ca cec, cec, cec”, spune Newhard.

cele două companii s-au unit încă de la început. S-ar putea să te aștepți ca Newhard să fie complimentar cu propriul său client, dar a țâșnit despre Gamber și Zanni atât din punct de vedere personal, cât și profesional. Sunt conduși, inteligenți, concentrați și își cunosc clienții—parțial pentru că sunt clienții lor—și știu să nu se ia prea în serios, a spus Newhard. Gamber este tenace, grijuliu, și umil. Zanni este subevaluat și un ciclist rapid și talentat a cărui „abilitate liniștită” a marcat investițiile Honey Stinger de la Lance Armstrong, pe vremea când era cel mai mare nume din ciclism.

ce face Big Agnes, face bine

Big Agnes Mint Saloon

Big Agnes Mint Saloon
Big Agnes

cortul Mint Saloon este primul cort mare Agnes care prezintă propria imprimare personalizată aspen.

miez de aer izolat Big Agnes

miez de aer izolat Big Agnes
Big Agnes

miezul de aer izolat a fost primul mare câștigător al Big Agnes: a câștigat un premiu pentru Alegerea editorului revistei Backpacker în 2004.

Helinox Chair Zero

Helinox Chair Zero
Big Agnes

în plus față de propriile sale produse, Big Agnes distribuie, de asemenea, scaune de tabără ultraușoare Helinox lui. Scaunul Zero, aici, este un volan de rucsac care împachetează un raport incredibil de greutate-confort. „În călătoria de alegere a editorului Backpacker în Columbia, toți cei care nu aveau una dintre acestea erau geloși”, spune editorul asistent OBJ, Kassondra Cloos, care se afla în călătorie. „Când Pământul este ud, a sta pe un scaun în loc să te ghemuiești în noroi merită să împachetezi kilogramele în plus.”Președintele a câștigat cu ușurință un premiu ce.

Big Agnes Copper Spur HV UL2

Big Agnes Copper Spur HV UL2
Big Agnes

Big Agnes’ linie de corturi pinten de cupru aproape în fruntea pieței pentru vânzări cort. HV UL2, aici, este un cort de rucsac pentru doi. HV UL4, suficient de spațios pentru ca patru bărbați să doarmă confortabil, a câștigat recent premiul Editor ‘ s Choice al revistei Backpacker.

stația Big Agnes Tensleep 4

Big Agnes Tensleep patru
Big Agnes

„stația Tensleep 4 este un palat de familie”, spune Kristin Hostetter, redactor-șef OBJ, care a testat cortul în excursii de camping și canotaj în New England împreună cu soțul ei, doi băieți adolescenți și laboratorul de 60 de kilograme. „Îmi place spațiul pentru cap și ventilația. Nu ne – am simțit niciodată sufocați în nopțile calde de vară.”

o rețetă a succesului în orașele mici

orașele mici precum Steamboat-care au crescut cu aproape 60% între 1999 și 2013 la o populație în plină expansiune de 12.000 de oameni—nu sunt, în general, acolo unde te—ai aștepta să găsești genul de talent care a făcut ca Big Agnes să aibă atât de mult succes. Dar oamenii doresc să trăiască acest tip de stil de viață, spune Zanni, și o mulțime de oameni experimentați și pasionați ajung în orașe precum Steamboat dintr-un motiv sau altul. Nu par să aibă lipsă de solicitanți de locuri de muncă atunci când angajează.

la Big Agnes, cifra de afaceri a angajaților este destul de scăzută: Mulți dintre primii angajați au rămas cu marca. Membrii personalului se bucură de avantaje precum aducerea câinilor la muncă, o clauză de pulbere (10 inci de zăpadă + aprobarea managerului = ziua de zăpadă plătită), campinguri ale angajaților unde personalul poate pleca la prânz într-o zi lucrătoare și se poate întoarce până la prânz a doua zi și este plătit pentru a face voluntariat în proiecte precum trail work. În 2016, Big Agnes a câștigat un loc râvnit pe lista revistei Outside cu cele mai bune locuri de muncă.

„de multe ori, unele dintre cele mai bune idei ar putea fi eclozate pe telescaun, printre câțiva colegi care tocmai s-au întâlnit în acea dimineață la schi”, spune Zanni. „Dacă nu am oferit astfel de lucruri, de ce să ne bazăm într-un loc precum Steamboat Springs?”

succesul mărcii este „o combinație între un echipaj grozav, muncă grea, multă pasiune, puțin noroc și sincronizare”, Spune Zanni. „Puneți totul într-un blender, amestecați-l la înălțime și cumva asta ne-a ajutat să ajungem acolo unde suntem astăzi.”

produsele premiate duc la o creștere puternică pentru Big Agnes

în 2016, Big Agnes s-a clasat pe locul doi în vânzări în rândul producătorilor de corturi de marcă (în spatele giant, Coleman), conform datelor Grupului NPD. A crescut vânzările cu 15% anul trecut, ceea ce a fost de 10 ori mai rapid decât categoria totală de corturi. În categoria sacului de dormit, Big Agnes s-a clasat pe locul cinci, vânzările rămânând constante, deoarece vânzările categoriei au scăzut în altă parte.

răspunsul la cum și de ce Big Agnes a crescut într-un mod atât de vizibil este unul ușor, potrivit lui Newhard: se reduce la produsul premiat. Din nou și din nou, lucrurile mari Agnes funcționează.

„a devenit aproape—și spun acest lucru cu un zumzet rânjet—ho pentru a merge la retailerul în aer liber și pentru a afla ce alegere a editorului sau Premiul Gear of the Year Big Agnes a câștigat de data aceasta”, a declarat Steven” Leon ” Lutz, director de branding și merchandising pentru retailerul Backcountry Edge. „Este important pentru orice brand să câștige un premiu de acest tip, dar atunci când un brand câștigă mai multe premii, acest lucru va alimenta creșterea. Și este cu siguranță un lucru interesant pentru noi să putem spune clienților noștri.”

Big Agnes este întotdeauna cu un pas înaintea concurenților săi, spune Newhard, dând exemplul cortului mtnGLO, care are un sistem de iluminat integrat. „Această dedicare și concentrare-sună aproape contrit să spun, dar înțelegerea cu adevărat a clientului dvs. și a fi unul dintre ei singuri duce la un design excelent al produsului și duce la asta intuitiv. Tenacitatea le-a pus într-un loc în care, în liniște, au devenit un brand dominant în corturi și saci de dormit.”

Big Agnes a început să facă corturi în 2003, dar au răsturnat rapid unele dintre cele mai mari nume de acolo care există de mult timp.

potrivit NPD Group, Big Agnes și-a mărit vânzările de corturi cu o creștere de două cifre în fiecare din ultimii doi ani; vânzătorii săi de top sunt modelele Copper Spur și Fly Creek. Big Agnes a eliminat concurenți cu nume mari precum North Face și Black Diamond.

acest tip de succes poate fi un pic deranjant, spune Gamber. Și este greu, poate chiar mai greu, să rămâi în vârf odată ce ai ajuns acolo.

„vedem tendințe diferite și vedem unde suntem, iar asta face ca uneori să fie mai înspăimântător”, spune Gamber. „Este mai ușor atunci când ești doar ciobire departe și nimeni nu este cu adevărat acordând o atenție. E mai greu când ești în vârf și oamenii vor să te doboare.”

să aibă acces la tot ceea ce publicăm când vă înscrieți pentru Outside+. în afara industriei în aer liber, în orașele în care oamenii poartă pantofi de îmbrăcăminte pentru a lucra și sacourile lor sunt Sacouri, nu jachete tehnice deghizate, „dirtbag” este un cuvânt murdar. Este o insultă care nu este luată cu amabilitate. dar…

să aibă acces la tot ceea ce publicăm când vă înscrieți pentru Outside+. în afara industriei în aer liber, în orașele în care oamenii poartă pantofi de îmbrăcăminte pentru a lucra și sacourile lor sunt Sacouri, nu jachete tehnice deghizate, „dirtbag” este un cuvânt murdar. Este o insultă care nu este luată cu amabilitate. dar…

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.