Big Agnes: a pequena marca de saco de dormir que poderia

ter acesso a tudo o que publicamos quando você se inscreve no Outside+.

fora da indústria ao ar livre, em cidades onde as pessoas usam sapatos para trabalhar e seus blazers são blazers, não Jaquetas técnicas disfarçadas, “dirtbag” é uma palavra suja. É um insulto não tomado gentilmente.

mas aqui, em Steamboat Springs, Colorado, é um distintivo de honra e autenticidade. É uma palavra que você pode usar para descrever as raízes da Big Agnes, que se expandiu tão rapidamente desde a sua fundação em 2001 que superou a construção após a construção, criando um amplo campus, de tipos, de espaços comerciais e casas convertidas em lojas e escritórios. No final do ano passado, a marca mudou-se para se consolidar em um prédio que acomodará a maioria de seus funcionários. As pessoas que normalmente se comunicavam por telefone e E-mail, embora estivessem trabalhando a apenas alguns minutos na mesma cidade pequena, agora estão quase todas no mesmo local, o que aumentará a eficiência de uma máquina já bem executada.

a história de como esse negócio outrora minúsculo se tornou o empreendimento premiado que é hoje tem muito a ver com essa autenticidade suja. A Big Agnes levou apenas três anos para ganhar seu primeiro Backpacker Editors’ Choice Award, por seu núcleo de ar isolado, e agora tem 11, entre dezenas de outros prêmios de mídia endêmica e não endêmica.

essa autenticidade vem em grande parte do desejo da marca de resolver problemas à medida que os encontram, em vez de projetar novos equipamentos apenas para ter algo novo para colocar nas prateleiras na próxima temporada.

 Bill Gamber, fundador da Big Agnes
fundador da Big Agnes Bill Gamber em um acampamento da empresa sob a parede amarela no Monte. Zirkel no Monte. Zirkel Wilderness Area (CO).Big Agnes

“Vamos acampamento, e nós voltar e dizer, ‘Nós realmente deve fazer uma barraca que faz isso, ou Wow, devemos torná-la mais clara, ou fazê-lo ter mais espaço, mas ainda ser realmente leve'”, diz Bill Gamber, fundador e co-proprietário da Big Agnes. Mesmo depois de 17 anos de negócios, Gamber ainda está fortemente envolvido no processo de design de produto—e humilde sobre suas realizações. Nós nunca apenas dizemos: ‘precisamos de algo novo.'”

o fundador da Big Agnes entrou em design de produto para criar um sistema de sono melhor

Gamber começou a Big Agnes porque queria fazer um sistema de sono melhor. Ele estava cansado de ter seu saco de dormir rolar fora de sua almofada de dormir, então ele desenvolveu um conjunto que funcionou juntos: deslize a almofada no fundo da bolsa, para que você fique parado. É uma ideia bastante simples-e que desde então tem sido amplamente imitada entre os concorrentes—mas Gamber foi o primeiro a fazer produto escalável. Ele acreditava na marca, assim como alguns funcionários de longa data que trabalhavam de graça até que a empresa obtivesse lucro.

a primeira Feira de retalhistas Ao ar livre que frequentaram foi em agosto de 2000, com um estande de 10 x 10, lembra Len Zanni, co-proprietário. Na época, ele estava do lado das Relações Públicas, trabalhando para a Backbone Media, que ainda representa Big Agnes quase 20 anos depois. Três anos depois de representar a marca, Gamber e seu ex-parceiro de negócios se separaram, e Zanni e o terceiro co-proprietário Rich Hager tiveram a oportunidade de comprar empregos, disse Zanni. Eles morderam e investiram na empresa.

naquela primeira feira, Big Agnes trouxe dois sacos de Dormir e duas almofadas e marcou um punhado de compromissos de mídia. Eles não tinham ideia de onde fabricariam produtos em grande escala se explodissem, disse Zanni.

Len Zanni, Rich Hager, Bill Gamber
os proprietários da Big Agnes (da esquerda para a direita, Len Zanni, Rich Hager e Bill Gamber) aceitaram o Prêmio Empreendedor do ano de 2015 da Fundação da Comunidade Yampa Valley.Big Agnes

“lembro-me da minha primeira visita ao estande da Big Agnes naquele show de 2000. Big Agnes estava muito na parte de trás de um pavilhão, eu acho, e estava pulando. Foi uma das grandes histórias desse programa”, diz a editora-chefe da OBJ, Kristin Hostetter, então editora de equipamentos do BACKPACKER. “A manga de almofada integrada era um conceito bastante rebuscado naquela época, e a primeira verdadeira shakeup que vimos em sistemas de sono em anos. Mas Gamber tinha uma boa história, e ele era refrescantemente autêntico. Ele falou sobre suas experiências pessoais de acampamento, e isso ressoou. Testamos o equipamento e ficou bem claro imediatamente que ele estava em algo.”

Backbone Media, uma das maiores empresas de Relações Públicas da indústria ao ar livre, assumiu a Big Agnes cedo. Penn Newhard, fundador e sócio-gerente da Backbone, encontrou-se com Gamber em uma sala dos fundos em um posto de gasolina na I-70, e eles conversaram por horas até serem expulsos. Existem três perguntas-chave que Newhard se faz ao assumir novos clientes, diz ele, que se resumem a isso: acreditamos no produto? Nós gostamos da pessoa, eles seriam divertidos de trabalhar, e haveria respeito mútuo? E sentimos que poderíamos realmente ajudá-los, e eles nos empurrariam para ser uma agência melhor?

“era super evidente, nessas primeiras três horas, que essas caixas eram como check, check, check”, diz Newhard.

as duas empresas se uniram desde o início. Você pode esperar que Newhard elogie seu próprio cliente, mas ele falou sobre Gamber e Zanni de pontos de vista pessoais e profissionais. Eles são motivados, inteligentes, focados e conhecem seus clientes—em parte porque são seus próprios clientes—e sabem não se levar muito a sério, disse Newhard. Gamber é tenaz, pensativo e humilde. Zanni é discreto e um ciclista rápido e talentoso cuja “habilidade silenciosa” marcou investimentos de mel Stinger de Lance Armstrong, quando ele era o maior nome no ciclismo.

o Que a Grande Agnes faz, ele faz bem

Big Agnes Hortelã Salão

Big Agnes Hortelã Salão
Big Agnes

Mint Salão tenda é a primeira Grande Agnes tenda para o recurso de seu próprio personalizado aspen de impressão.

Big Agnes Insulated Air Core

Big Agnes Insulated Air Core
Big Agnes

o Insulated Air Core foi o primeiro grande vencedor da Big Agnes: ganhou um prêmio de escolha do editor da Backpacker Magazine em 2004.

Helinox Cadeira Zero

Helinox Cadeira Zero
Big Agnes

além de seus próprios produtos, Big Agnes também distribui Helinox do ultraleve acampamento cadeiras. A cadeira Zero, aqui, é um folho de mochila que embala uma incrível relação peso-conforto. “Na viagem de escolha do editor do Backpacker para a Colômbia, todos que não tinham um deles estavam com ciúmes”, diz O Editor Assistente do OBJ, Kassondra Cloos, que estava na viagem. “Quando o chão está encharcado, sentar em uma cadeira em vez de se agachar Na Lama Vale a pena embalar a libra extra.”A cadeira ganhou facilmente um prêmio CE.

Big Agnes Copper Spur HV UL2

Big Agnes Copper Spur HV UL2
Big Agnes

Big Agnes’ line of Copper Spur tents quase encabeça o mercado para vendas de tendas. O HV UL2, aqui, é uma barraca de mochila para dois. O HV UL4, espaçoso o suficiente para quatro homens dormirem confortáveis, ganhou recentemente o prêmio de escolha do editor da Backpacker Magazine.

Big Agnes Tensleep Estação 4

Big Agnes Tensleep Quatro
Big Agnes

“O Tensleep Station 4 é um palácio da família”, diz Kristin Hostetter, OBJ editor-chefe, que testou a barraca na família camping, canoagem e passeios em Nova Inglaterra com seu marido, dois filhos adolescentes, e de 60 quilos de Laboratório. “Eu amo a altura livre e a ventilação. Nunca nos sentimos sufocados nas noites quentes de Verão.”

uma receita de cidade pequena para o sucesso

pequenas cidades como Steamboat-que cresceu quase 60 por cento entre 1999 e 2013 para uma população em expansão de 12.000 pessoas—geralmente não estão onde você esperaria encontrar o tipo de talento que tornou a Big Agnes tão bem—sucedida. Mas as pessoas querem viver esse tipo de estilo de vida, diz Zanni, e muitas pessoas experientes e apaixonadas acabam em cidades como Steamboat por um motivo ou outro. Eles não parecem ter escassez de candidatos a emprego quando estão contratando.

na Big Agnes, a rotatividade de funcionários é bastante baixa: Muitos dos primeiros funcionários ficaram com a marca. Os membros da equipe desfrutam de vantagens como trazer seus cães para o trabalho, uma cláusula de pó (10 polegadas de neve + aprovação do gerente = dia pago de neve), acampamentos de funcionários onde os funcionários podem sair ao meio-dia em um dia da semana e retornar ao meio-dia do dia seguinte e ser pagos para se voluntariar em projetos como Em 2016, Big Agnes ganhou um cobiçado lugar na lista de melhores lugares para trabalhar da revista Outside.

“muitas vezes, algumas das melhores ideias podem ser eclodidas no teleférico, entre alguns colegas que acabaram de se encontrar naquele esqui matinal”, diz Zanni. “Se não oferecemos esse tipo de coisa, por que estar baseado em um lugar como Steamboat Springs?”O sucesso da marca é” uma combinação de uma grande equipe, trabalho duro, muita paixão, alguma sorte e tempo”, diz Zanni. “Coloque tudo isso no liquidificador, misture-o no alto e, de alguma forma, isso é o que nos ajudou a chegar onde estamos hoje.”

produtos premiados levam a um forte crescimento para a Big Agnes

em 2016, A Big Agnes ficou em segundo lugar em Vendas entre os fabricantes de tendas de marca (atrás da giant, Coleman), de acordo com dados do NPD Group. Cresceu as vendas em 15% no ano passado, o que foi 10 vezes mais rápido do que a categoria total de tendas. Na categoria saco de dormir, A Big Agnes ficou em quinto lugar, com as vendas permanecendo estáveis à medida que as vendas da categoria diminuíram em outros lugares.

a resposta para como e por que a Big Agnes cresceu de maneira tão notável é fácil, de acordo com Newhard: se resume a um produto premiado. Uma e outra vez, o Big Agnes stuff funciona.

“quase se tornou – e eu digo isso com um sorriso-ho hum para ir ao varejista ao ar livre e descobrir qual escolha do Editor ou engrenagem do Ano Prêmio Big Agnes ganhou desta vez”, disse Steven “Leon” Lutz, diretor de branding e merchandising para varejista Backcountry Edge. “É grande para qualquer marca ganhar um prêmio desse tipo, mas quando uma marca está ganhando vários prêmios, isso vai impulsionar o crescimento. E é certamente uma coisa emocionante para nós sermos capazes de dizer aos nossos clientes.”A Big Agnes está sempre um passo à frente de seus concorrentes, diz Newhard, dando o exemplo da tenda mtnGLO, que possui um sistema de iluminação integrado. “Essa dedicação e foco—parece quase contrito dizer, mas realmente entender seu cliente e ser um deles leva a um ótimo design de produto e leva a isso intuitivamente. A tenacidade os colocou em um lugar onde, silenciosamente, eles se tornaram uma marca dominante em tendas e sacos de dormir.”A Big Agnes começou a fabricar tendas em 2003, mas rapidamente derrubou alguns dos maiores nomes que existem há muito mais tempo.

de acordo com o NPD Group, A Big Agnes aumentou suas vendas de tendas em crescimento de dois dígitos em cada um dos últimos dois anos; seus principais vendedores são os modelos Copper Spur e Fly Creek. A Big Agnes superou concorrentes de grande nome como o North Face e o Black Diamond.

esse tipo de sucesso pode ser um pouco chocante, diz Gamber. E é difícil, talvez ainda mais difícil, ficar no topo depois de chegar lá.

“vemos tendências diferentes e vemos onde estamos, e isso o torna, às vezes, mais assustador”, diz Gamber. “É mais fácil quando você está apenas lascando e ninguém está realmente prestando atenção. É mais difícil quando você está no topo e as pessoas querem derrubá-lo.”

ter acesso a tudo o que publicamos quando você se inscreve no Outside+. fora da indústria ao ar livre, em cidades onde as pessoas usam sapatos para trabalhar e seus blazers são blazers, não Jaquetas técnicas disfarçadas, “dirtbag” é uma palavra suja. É um insulto não tomado gentilmente. mas aqui, em Steamboat Springs, Colorado, é…

ter acesso a tudo o que publicamos quando você se inscreve no Outside+. fora da indústria ao ar livre, em cidades onde as pessoas usam sapatos para trabalhar e seus blazers são blazers, não Jaquetas técnicas disfarçadas, “dirtbag” é uma palavra suja. É um insulto não tomado gentilmente. mas aqui, em Steamboat Springs, Colorado, é…

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.