Big Agnes: the little sleeping bag brand that could

Get access to everything we published when you sign up for Outside+.

poza przemysłem outdoorowym, w miastach, gdzie ludzie noszą buty do pracy, a ich marynarki są marynarkami, a nie marynarkami technicznymi w przebraniu, „brudas” to brudne słowo. To zniewaga nie przyjęta uprzejmie.

ale tutaj, w Steamboat Springs, Colorado, to odznaka honoru i autentyczności. Jest to słowo, którego można użyć do opisania korzeni Big Agnes, która rozwinęła się tak szybko od momentu założenia w 2001, że wyrosła z budynku po budynku, tworząc rozległy kampus, rodzaj, powierzchni handlowych i domów przekształconych w sklepy i biura. Pod koniec ubiegłego roku marka przeniosła się do konsolidacji w budynku, który pomieści większość pracowników. Ludzie, którzy zwykle komunikowali się przez telefon i e-mail, mimo że pracowali zaledwie kilka minut od tego samego małego miasteczka, są teraz w większości w tym samym miejscu, co zwiększy wydajność i tak dobrze działającej maszyny.

historia o tym, jak ten niegdyś mały biznes urósł do nagradzanego przedsiębiorstwa, jakim jest dzisiaj, ma wiele wspólnego z tą brudną autentycznością. Dopiero trzy lata zajęło Big Agnes, aby zdobyć pierwszą nagrodę Backpacker Editors ’ Choice Award, za izolowany Rdzeń powietrza, a teraz ma 11, wśród dziesiątek innych nagród od endemicznych i nie-endemicznych mediów.

ta autentyczność wynika w dużej mierze z chęci rozwiązania problemów, które napotykają, zamiast projektowania nowego sprzętu po to, aby mieć coś świeżego do umieszczenia na półkach w następnym sezonie.

Bill Gamber, założyciel Big Agnes
założyciel Big Agnes Bill Gamber na obozie pod żółtą ścianą na Mt. Zirkel na górze Zirkel Wilderness Area (CO).Big Agnes

„jedziemy na obóz, wracamy i mówimy:” naprawdę powinniśmy zrobić namiot, który to zrobi, albo Wow, powinniśmy zrobić go lżejszym, albo sprawić, by miał więcej miejsca, ale nadal był naprawdę lekki ” -mówi Bill Gamber, założyciel i współwłaściciel Big Agnes. Nawet po 17 latach działalności Gamber nadal jest mocno zaangażowany w proces projektowania produktów-i skromnie opowiada o swoich osiągnięciach. Nigdy nie mówimy: „potrzebujemy czegoś nowego.””

założyciel Big Agnes zajął się projektowaniem produktu, aby stworzyć lepszy system snu

Gamber założył Big Agnes, ponieważ chciał stworzyć lepszy system snu. Miał dość zdejmowania śpiwora z śpiwora, więc opracował zestaw, który działał razem: wsuń podkładkę na dno torby, aby pozostać na miejscu. To dość prosty pomysł—i ten, który od tego czasu był powszechnie naśladowany wśród konkurentów—ale Gamber był pierwszym, który stworzył skalowalny produkt. Wierzył w markę, podobnie jak kilku długoletnich pracowników, którzy pracowali za darmo, dopóki firma nie osiągnęła zysku.

pierwsze Targi outdoorowe, na które pojechali, odbyły się w sierpniu 2000 roku, z stoiskiem 10 x 10, wspomina len Zanni, współwłaściciel. W tym czasie był po stronie PR, pracując dla Backbone Media, które nadal reprezentuje Big Agnes prawie 20 lat później. Trzy lata po reprezentowaniu marki Gamber i jego były partner biznesowy podzielili się, a Zanni i trzeci współwłaściciel Rich Hager mieli okazję zasadniczo kupić sobie pracę, powiedział Zanni. Ugryzły i zainwestowały w firmę.

na tych pierwszych targach Big Agnes przywiozła ze sobą dwa śpiwory i dwie podkładki i zaliczyła kilka spotkań medialnych. Nie mieli pojęcia, gdzie będą produkować produkt na dużą skalę, jeśli wybuchnie, powiedział Zanni.

Len Zanni, Rich Hager, Bill Gamber
właściciele Big Agnes (od lewej do prawej, Len Zanni, Rich Hager i Bill Gamber) otrzymali Nagrodę Przedsiębiorca Roku 2015 Od Fundacji społeczności Doliny Yampy.Big Agnes

„pamiętam moją pierwszą wizytę na dużym stoisku Agnes podczas wystawy w 2000 roku. Duża Agnes była chyba na tyłach Pawilonu i skakała. To była jedna z ciekawszych historii tego programu „- mówi redaktor naczelna OBJ, Kristin Hostetter, ówczesna redaktorka BACKPACKER ’ s gear. „Zintegrowana Tuleja podkładki była wtedy dość naciąganą koncepcją i pierwszym prawdziwym wstrząsem, jaki widzieliśmy w systemach uśpienia od lat. Ale Gamber miał dobrą historię i był odświeżająco autentyczny. Mówił o swoich osobistych przeżyciach obozowych i to rozbrzmiewało. Przetestowaliśmy sprzęt i od razu stało się jasne, że na coś wpadł.”

Backbone Media, jedna z największych firm PR w branży outdoorowej, podjęła duże wyzwanie. Penn Newhard, założyciel i partner Zarządzający Backbone, spotkał się z Gamberem na zapleczu stacji benzynowej przy I-70 i rozmawiali godzinami, aż zostali wyrzuceni. Newhard zadaje sobie trzy kluczowe pytania przy podejmowaniu nowych klientów, które sprowadzają się do tego: czy wierzymy w produkt? Czy lubimy tę osobę, czy praca z nią byłaby przyjemna i czy byłby wzajemny szacunek? Czy czujemy, że naprawdę możemy im pomóc i czy popchną nas do bycia lepszą agencją?

„to było super oczywiste, w tych pierwszych trzech godzinach, że te pudełka były jak check, check, check”, mówi Newhard.

obie firmy trzymały się razem od samego początku. Można oczekiwać, że Newhard będzie komplementarny wobec własnego klienta, ale tryskał o Gamberze i Zannim zarówno z osobistego, jak i zawodowego punktu widzenia. Są napędzani, inteligentni,skupieni i znają swoich klientów-częściowo dlatego, że są własnymi klientami—i wiedzą, aby nie traktować siebie zbyt poważnie, powiedział Newhard. Gamber jest wytrwały, przemyślany i skromny. Zanni jest dyskretny i szybki i utalentowany rowerzysta, którego „cicha zdolność” zdobył Honey Stinger od Lance ’ a Armstronga, kiedy był największym nazwiskiem w kolarstwie.

co robi Big Agnes, robi dobrze

Big Agnes Mint Saloon

Big Agnes Mint Saloon
Big Agnes

namiot Mint Saloon jest pierwszym namiotem Big Agnes z własnym nadrukiem osiki.

Big Agnes Insulated Air Core

Big Agnes Insulated Air Core
Big Agnes

the Insulated Air Core był pierwszym wielkim zwycięzcą Big Agnes: zdobył Nagrodę Backpacker Magazine Editor’ s Choice award w 2004 roku.

Helinox Chair Zero

Helinox Chair Zero
Big Agnes

oprócz własnych produktów, Big Agnes zajmuje się również dystrybucją ultralekkich krzeseł camp Helinox. Krzesło Zero to falbanka z plecakiem, która zapewnia niesamowity stosunek wagi do komfortu. „Podczas podróży Backpacker’ s Editor 's Choice do Kolumbii każdy, kto nie miał takiej, był zazdrosny”, mówi asystent redaktora OBJ Kassondra Cloos, który był w podróży. „Kiedy ziemia jest rozmoczona, siedząc na krześle zamiast przykucnąć w błocie warto spakować dodatkowy funt.”Krzesło z łatwością zdobyło nagrodę EC.

Big Agnes Copper Spur HV UL2

Big Agnes Copper Spur HV UL2
Big Agnes

linia namiotów z miedzianą ostrogą Big Agnes niemal zdobywa rynek sprzedaży namiotów. HV UL2 to namiot dla dwojga. HV UL4, wystarczająco przestronny dla czterech mężczyzn, aby spać wygodnie, zdobył Ostatnio nagrodę magazynu Backpacker Editor ’ s Choice award.

Stacja Big Agnes Tensleep 4

Big Agnes Tensleep Four
Big Agnes

„Stacja Tensleep 4 to rodzinny Pałac” – mówi Kristin Hostetter, redaktor naczelna OBJ, która testowała namiot na rodzinnych biwakach i spływach kajakowych w Nowej Anglii z mężem, dwoma nastolatkami i 60-funtowym Laboratorium. „Uwielbiam nadprożę i wentylację. Nigdy nie czuliśmy się przytłoczeni w ciepłe letnie noce.”

małomiasteczkowa recepta na sukces

małe miasteczka, takie jak Steamboat-które w latach 1999-2013 wzrosły o prawie 60 procent do dynamicznie rozwijającej się populacji 12 000 osób—nie są zazwyczaj miejscem, w którym można by oczekiwać takiego talentu, który sprawił, że Big Agnes odniosła tak duży sukces. Ale ludzie chcą żyć takim stylem życia, mówi Zanni, a wielu doświadczonych i pełnych pasji ludzi kończy w takich miastach jak Steamboat z tego czy innego powodu. Nie wydaje się, że brakuje kandydatów do pracy, gdy zatrudniają.

w dużych firmach rotacja pracowników jest dość niska: Wielu najwcześniejszych pracowników utknęło z marką. Członkowie personelu korzystają z przywilejów, takich jak przyprowadzanie psów do pracy, klauzula Prochowa (10 cali śniegu + zatwierdzenie menedżera = płatny dzień śniegu), obozy pracownicze, w których pracownicy mogą wyjść w południe w dzień powszedni i wrócić do południa następnego dnia, a także otrzymywać wynagrodzenie za wolontariat w projektach takich jak praca na szlaku. W 2016 roku Big Agnes zdobyła upragnione miejsce na liście najlepszych miejsc pracy magazynu Outside.

„wiele razy, niektóre z najlepszych pomysłów mogą być wykluwane na wyciągu krzesełkowym, wśród kilku kolegów, którzy akurat spotkali się tego ranka na nartach”, mówi Zanni. „Jeśli nie oferowaliśmy tego rodzaju rzeczy, po co mielibyśmy bazować w miejscu takim jak Steamboat Springs?”

sukces marki to” połączenie wspaniałej załogi, ciężkiej pracy, dużej pasji, odrobiny szczęścia i wyczucia czasu”, mówi Zanni. „Włóż to wszystko do miksera, wymieszaj na górze i jakoś to pomogło nam dotrzeć do tego, gdzie jesteśmy dzisiaj.”

wielokrotnie nagradzane produkty prowadzą do silnego wzrostu Big Agnes

w 2016 roku Big Agnes zajęła drugie miejsce w sprzedaży wśród producentów namiotów (za Giantem, Colemanem) według danych grupy NPD. W ubiegłym roku sprzedaż wzrosła o 15 procent, co było 10 razy szybsze niż w całej kategorii namiotów. W kategorii śpiworów Big Agnes zajęła piąte miejsce, a sprzedaż pozostała stabilna, ponieważ sprzedaż kategorii spadła gdzie indziej.

odpowiedź na pytanie, jak i dlaczego Big Agnes urósł w tak zauważalny sposób, jest według Newharda prosta: sprowadza się do wielokrotnie nagradzanego produktu. Raz po raz, wielkie rzeczy Agnes działają.

„prawie stało się-i mówię to z uśmiechem – ho hum, aby udać się do Outdoor Retailer i dowiedzieć się, który wybór redaktora lub Nagroda Gear of the Year Big Agnes tym razem zdobył”, powiedział Steven „Leon” Lutz, dyrektor ds. brandingu i merchandisingu w Retailer Backcountry Edge. „Dla każdej marki zdobycie takiej nagrody jest wielkim wyzwaniem,ale gdy marka zdobywa wiele nagród, to napędza wzrost. I to z pewnością ekscytująca rzecz dla nas, aby móc powiedzieć naszym klientom.”

Big Agnes zawsze wyprzedza swoich konkurentów, mówi Newhard, podając przykład namiotu mtnGLO, który ma zintegrowany system oświetlenia. „To poświęcenie i skupienie—to prawie brzmi skruszenie, ale prawdziwe zrozumienie klienta i bycie jednym z nich samemu prowadzi do świetnego projektowania produktu i prowadzi do tego intuicyjnie. Nieustępliwość postawiła je w miejscu, gdzie po cichu stały się dominującą marką w namiotach i śpiworach.”

Big Agnes po raz pierwszy zaczęła robić namioty w 2003 roku, ale szybko obaliły jedne z największych nazwisk, które istnieją już znacznie dłużej.

według NPD Group, Big Agnes zwiększył sprzedaż namiotów o dwucyfrowy wzrost w każdym z ostatnich dwóch lat; jego najlepszymi sprzedawcami są modele Copper Spur i Fly Creek. Big Agnes wyprzedził znanych konkurentów, takich jak The North Face i Black Diamond.

ten rodzaj sukcesu może być nieco wstrząsający, mówi Gamber. I ciężko, może nawet trudniej, zostać na szczycie, gdy już tam dotrzesz.

„widzimy różne trendy i widzimy, gdzie jesteśmy , a to sprawia, że czasami jest to bardziej przerażające”, mówi Gamber. „Jest łatwiej, gdy tylko odpryskujesz i nikt nie zwraca na to uwagi. Jest trudniej, gdy jesteś na górze i ludzie chcą cię znokautować.”

Get access to everything we published when you sign up for Outside+. poza przemysłem outdoorowym, w miastach, gdzie ludzie noszą buty do pracy, a ich marynarki są marynarkami, a nie marynarkami technicznymi w przebraniu, „brudas” to brudne słowo. To zniewaga nie przyjęta uprzejmie. ale tutaj, w Steamboat Springs, Colorado, to odznaka honoru i autentyczności. Jest…

Get access to everything we published when you sign up for Outside+. poza przemysłem outdoorowym, w miastach, gdzie ludzie noszą buty do pracy, a ich marynarki są marynarkami, a nie marynarkami technicznymi w przebraniu, „brudas” to brudne słowo. To zniewaga nie przyjęta uprzejmie. ale tutaj, w Steamboat Springs, Colorado, to odznaka honoru i autentyczności. Jest…

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.