영업 교육 대 2021 년 영업 코칭

영업 코칭 및 영업 교육은 모두 여기에 머물러있는 영업 성과 개선 방법론입니다. 둘 다의 이득은 명백하다,그러나 1 개 또는 다른 사람을 언제 사용하기 위하여 많은 팀은 질문한다. 진실은 진실하게 성공적 이기 위하여 판매 조직을 위해,그들 양쪽 사용해야 한다 고 이다. 그러나,그것은 제대로 수행해야합니다. 여기 코치하는 판매와 판매 훈련사이 다름은,뿐 아니라 언제 그리고 그들을 사용하기 위하여 어떻게 있는다.

영업 교육이란 무엇입니까?

영업 교육은 영업 전문가에게 직무를 수행하고 수행하는 데 필요한 특정 기술과 지식을 교육하고 장비하는 수세기 전의 방법입니다. 영업 역할의 특정 유형에 대한 영업 교육의 특정 유형이 있습니다. 여기에는 영업 개발 담당자,영업 계정 임원,영업 관리자 및 영업 또는 시민 사회 단체 부사장과 같은 리더도 포함됩니다.

교육 과목 일반 과목에는 피치,콜드 콜,가치 제안,이의 제기 처리,협상 등이 포함됩니다. 특히 내부적으로 새로운 도구 및 기술 사용,전략 및 기술 판매 또는 새로운 제품 및 서비스에 대한 전문 교육도 있습니다. 이러한 교육은 새로운 기술이나 플랫폼,새로운 판매 전략 또는 시장이 변화함에 따라 새로운 제품을 도입하는 데 사용되어 팀이 항상 영업 인력이 절대 최고의 잠재력으로 판매되고 있음을 보장 할 수 있습니다.

훈련은 판매 조직의 어떤 수준에 어떤 수용량든지에 있는 개인이 그들의 일을 하기 위하여 요구된 전술,기술 및 기술을 이해하고,뿐 아니라 성과를 개량하거나 새로운 변화를 능률적으로 그리고 효과적으로 소개하기 위하여 필요하다. 담당자는 상황에 관계없이 작업의 요구 사항을 계속 실행할 수 있습니다.

효과적인 이유

훈련이 효과적이기 위해서는 특정 주제에 초점을 맞추고 그 주제와 직접 관련된 원하는 결과를 얻기 위해 노력해야합니다. 또한 영업 교육은 조직의 전반적인 목표와 일치해야합니다. 그들을 달성하기 위하여 훈련은 그 목표가 중요한 까 왜에 관해서는 점원을,뿐 아니라 어떻게 교육하,갖추어야 한다. 한마디로 말하면,판매 훈련은 회사의 전반적인 목표와 직접 맞추고 그 목표를 달성하기 위하여 훈련되는 판매 전문가를 도와야 한다.

영업 환경의 끊임없이 발전하고 변화하는 특성,특히 기술과 전망(수익 운영과 같은)의 신속한 도입으로 영업 교육은 영업 조직의 효율성을 유지하는 데 절대적으로 필수적입니다. 영업 교육은 영업 담당자가 경쟁을 유지하고 회사 전체의 전반적인 경쟁력을 유지하는 방식으로 현대적인 판매 전술을 활용할 수 있도록합니다. 회사가 판매 원근법에서 유능하지 않으면 경쟁 그때 성공의 가능성은 멀리 더 낮다.

영업 트레이너가 수행하는 작업

영업 트레이너는 영업 조직에 특정 주제에 대한 정보를 제공합니다. 이 주제는 판매 기술에서 제품 명확한 지견에 아무거나 이을 수 있는다. 판매 조련사의 주요 성분은 흔하게 다수 사람을 단순한 시간에 연설한다 고,그리고 상호 작용하는 경험이 아니다 고 이다. 대부분의 판매 조련사 상호 작용이 경청자에게 직접 정보를 전달하는 판매 조련사를 관련시킨ㄴ다는 것을 이것은 의미한다,의견 입력을 위한 기회에 약간에. 강의와 같은 경험을 생각해보십시오. 판매 조련사는 가늠자에 명확한 지견을 전달하기안에 아주 효과적 이다.

판매 트레이너는 심지어 그들이 말하는 조직의 일부가 될 수 없습니다. 많은 판매 조련사는 그들의 명확한 지견 및 경험을 위해 제 3 자로 고용된다.

영업 코칭은 무엇입니까?

판매 코칭은 견인의 엄청난 금액을 얻고있다 판매 실적 개선의 방법입니다,악명,그리고 최근 몇 년 동안 다음. 판매 코치는 두드러지게 판매 팀의 성과를 증가하는 입증된 몇 번이고.

그룹 전체의 판매 실적을 향상시키려는 것이 아니라 한 번에 단 하나의 개인에 초점을 맞추고 있습니다. 각 조각의 성과를 개량해서,판매 코치는 전체 그룹안에 판매 효과안에 다량 증가를 달성한다.

영업 코칭 프로그램의 초석은 영업 사원에게 코치 역할을하는 영업 리더입니다. 이 코치는 판매 기술,방법론 및 전술을 향상시키기위한 개인적인 필요,개인 기술 및 약점,경력 성장 및 열망에 중점을 둡니다.

왜 효과적인가

개인의 목표와 열망에 대한 초점은 각 담당자에게 미래를 향해 나아갈 수 있도록 영업 코칭 프로그램에서 중추적입니다. 그것은 직접 목표의 성취와 자신의 개인 개발을 연결하고 회사와 그 개인적인 목표를 정렬합니다. 이 성능 뿐만 아니라 담당자 하지만 조직 전체 혜택을 보장 합니다. 판매 코치에게 이렇게 유력한 성과 개선 원근법에서 하는 이 줄맞춤 이다.

영업 코칭 프로그램의 추가 이점은 그 안에 관련된 사람들에게 제공하는 경력 목표를 향한 성장과 움직임이 더 높은 영업 담당자 유지 및 기술 향상으로 이어진다는 것입니다. 영업 담당자 회전율은 항상 판매에 문제가되고있다. 평균 램프 시간은 약 3 개월 유혹,12 개월 평균 영업 담당자 임기로,그것은 그들이 출발하기 전에 판매 팀은 정말 만 담당자에서 진정한 판매의 약 9 개월을 볼 수 있다는 것을 의미한다. 판매 코치는 또한 그들의 성과를 개량하고 있는 동안 장시간 동안 체재하기 위하여 판매 담당자를 장려해서 이것을 완화한다.

영업 코칭의 구성 요소와 목적을 진정으로 이해하려면 먼저 용어 자체를 영업 및 코칭의 두 가지 요소로 나눕니다.

대부분은 개인의 그룹 또는 개인 자신의 성능과 기능을 개선하는 데 도움이 작동하는 개인으로,코치의 개념을 잘 알고 있습니다. 코칭은,”개인과 조직이 더 급속하게 개발하고 더 만족시키는 결과를 가져올 것을 돕는 상호 작용하는 과정 정의된다;목표를 설정하고,행동을 취하고,더 나은 결정을 내리고 그들의 자연적인 힘을 충분히 사용하는 다른 사람의 능력을 개량한.”

판매 행위는”판매 행위 또는 판매 대상.”그러므로,이 2 개의 기간을 결합하는 것은 저희에게 점원이 그들의 성과를 개량하고 증가할 것을 돕도록 상호 작용하는 과정을 준다. 그것은 개별 담당자와 일대일 세션을 통해 영업 팀을 개발하는 초점을 맞춘 접근 방식입니다.

영업 코칭에서 코치는 카운슬러 및 가이드 역할을합니다. 영업 코치를 선택할 때 다른 사람의 감정,동기를 이해하려고 노력하고 강점과 약점을 공정하게 평가할 수있는 공감하는 사람을 찾는 것이 매우 중요합니다. 이 사람은 다른 사람들에게 영감을 불어 넣고 자신의 경력과 삶에서 원하는 것을 성취하도록 동기를 부여해야합니다. 그들이 코치하고 있는 각 개인적인 사람과 유일한 접근,원근법 및 계획을 가지고 갈 수 있는다 하기 위하여 판매 차는 적응할 수 있고다 이해해야 한다. 1 크기 적합 모든 방법은 판매 코치안에 일하지 않는다.

영업 코칭의 주요 차별화 요소는 사람들에게 정확히 무엇을해야하는지 말하는 것을 포함하지 않는다는 것입니다. 코치는 그들이 정확히 무엇을,언제,어떻게 완전히 보증하지 않는 한 뭔가를 할 담당자에게 입장을 취하지 않는다. 판매 코치는 자신의 담당자가 성공에 자신의 방법을 찾을 수 있도록. 그들은 지도,의논,및 지원 오히려 명확한 업무 및 활동을 제공한다.

사람들에게 해야 할 일을 말하는 것은 코칭이 아닙니다. 사람들은 무엇을 해야할지 말하는 것을 좋아하지 않지만 오히려 활성화되고 도움을받는 것을 선호합니다. 그들은 참여하기를 원합니다. 오래 되는 격언이 간다 대로,”나에게 말하거든 나는 잊는다,나를 보이거든 나는 기억하고 그러나 나를 관련시키고 나는 배운다.”코칭은 자신의 직업 성과를 개선하기 위해 직원을 포함,이 격언에 가입한다. 그것은 개인의 발전을 강조하고 점차적으로 자신의 성능을 향상,이는 무엇을 사람들에게 말하는 것보다 더 실용적인 접근이다,저항에 충족 될 것이다.

예를 들어,프로 스포츠 팀의 코치를 살펴보십시오. 그들은 개별 플레이어의 개발에 대한 책임이 있습니다,전략적 플레이 메이킹,그리고 승리에 자신의 팀을 선도. 좋은 코치는 나가서 더 많은 터치 다운 점수를 자신의 팀을 말하지 않는다,도 아니다 그들은 단순히 기지 주위를 실행에서 다른 팀을 중지 자신의 선수를 명령 않습니다. 좋은
코치는 최종 목표를 알고,어떻게 그 목표를 달성하기 위해 자신의 팀을 안내합니다. 그들은 전체 팀을 위한 전략을 개발 하지만 개별 선수 일대일 관심을 받을 수 있도록.

코치는 각 위치에 대한 게임 계획을 작성하고 자신의 능력을 향상시키기 위해 선수들과 함께 작동합니다. 또 다른 예로:오케스트라 같이 판매 팀을 그리십시오. 유형에 따라 그룹은 100 명 이상의 뮤지션으로 구성 될 수 있습니다. 영업 팀이 지역,지역 또는 산업 전문 분야로 나눌 수있는 방법과 마찬가지로 오케스트라는 악기별로 그룹화 된 섹션으로 구성됩니다. 음악가가 연주하는 악기에 관계없이 모든 구성원은 음악을 개별적으로 배우고 리허설이나 공연 전에 악기를 조정할 것으로 예상됩니다. 그러나 전체 오케스트라와 연습 할 때 지휘자는 앙상블의 사운드를 형성하는 데 도움을 줄 책임이 있습니다. 그들은 그룹의 각 양상이 점착력이 있고 적당하게 조각의 해석을 실행한다 것 을 확인한다. 판매 코치와 마찬가지로 지휘자는 아름다운 교향곡을 만들기 위해 각 섹션(때로는 개인)을 비판적으로 경청합니다. 궁극적으로 영업 코칭의 주요 목표는 영업 팀 성과를 개선하는 것입니다. 이 개별 담당자는 적절 한 관심,초점,그리고 팀에 긍정적인 기여로 변환 하는 그들의 능력을 향상 시키기 위해 지침을 얻을 필요 합니다. 이것을 달성하기 위하여는,”판매 차는”팀을 교육하고,훈련하고,동기를 주고,강화하는 진행하는 과정으로 그들의 팀을 인도해야 한다.

이것이 영업 코칭이 미래를 위해 중요한 이유입니다. 인력 및 성능 개선 요구를 충족의 향상 된 방법에 관련 된 세대의 변화와 함께 전망 및 영업 코칭의 방법은 현재와 미래의 환경에 더 도움이 됩니다. 판매 코치는 영업 담당자를 고용하고 약점을 개선하기 위해 노력합니다. 반면에 훈련은 단순히 그러한 방식으로 개인의 필요를 충족시킬 수 없습니다. 판매 코치는 또한 전략적으로 조직 내에서 영업 사원을 배치-특정 지역에,고객 세그먼트,비즈니스 유형,등등-그들은 제대로 개인과 회사 전체의 성공을 위해 자신의 강점을 활용할 수 있도록.

영업 코칭의 주요 측면 중 하나는 각 담당자가받는 개별화 된 일대일 관심입니다. 분명히,이 규모와 특히 큰 판매 팀과 함께 달성 하기 매우 어려울 수 있습니다. 각 개인에게 열성적인 일대일 주의를 주기 위하여는,판매 차는 현재 위에 일하고 있는 거래,그들의 현재 성능 수준,및 목표로 하는 진도를 이해해야 한다. 판매 코칭은 예술 만큼 과학,그래서 판매 코치 성능 메트릭 및 데이터 뿐만 아니라 본질적인 요소를 이해 해야 합니다.

개인 및 전반적인 성과를 모니터링하는 영업 대시보드는 규모별 코칭에 매우 유용하며,특정 담당자에게 관심이 필요한 경우 코치를 실시간으로 모니터링하고 경고할 수 있는 대화 분석 플랫폼입니다.

영업 코칭 세션은 일관되고 규칙적이며 반복적인 방식으로 이루어져야 합니다.

그러나 이러한 세션은 데이터에만 집중해서는 안됩니다. 앞서 언급 한 바와 같이,영업 코칭은 또한 무형이다,또한 해결해야 영업 담당자의 성능에 관련된 동기 부여와 정서적 요인이있을 수 있습니다. 예를 들어,담당자가 아웃 바운드 리드를 유도하기에 충분한 전화를 걸기 위해 고군분투하는 경우 더 많은 전화를 걸 수있는 처방만으로는 충분하지 않습니다. 담당자의 일일 워크플로 검사 및 주소 시간이 더 많은 전화를 찾을 수 있습니다,또한 담당자가 그 또는 그녀가 만들 수 있는 호출에 투자 하는 더 나은 수행 하는 데 도움이.

이 지원적이고 관련된 환경은 많은 이점을 제공합니다. 그것은 각 영업 담당자의 자신의 개인 개발을 촉진하고 상호 이익이되는 이익을 위해 조직에 긍정적 인 결과를 첨부합니다. 또한 모든 것이 자신의 특정 학습 스타일에 개별화되어 있기 때문에 담당자가 새로운 작업을 배우는 데 걸리는 시간을 줄일 수 있습니다. 그들은 행복 하 고 더 많은 그들의 위치에서 지원으로 판매 코칭 또한 담당자 보유 증가. 최종적으로,그것은 담당자 고용에 투자 수익을 증가,높은주의 환경과 개별화 된 성능 향상으로 최고 담당자로 비와 씨 선수를 설정.

영업 코치가하는 일

키스 로젠의 책에서,판매 챔피언에 영업 사원을 코칭,그는 상태,”관리는 죽었다. 판매 부장은 다만 그들의 특기 세트를 변화하기없이 그들의 제목을 변화해서 코치하는 판매가 될. 코치 모형은 질문이 또한 응답 이다 고,그리고 차가 응답 그들자신을 발견하고기 그들의 자신의 문제 해결 특기를 개발하기를 위해 책임있는다 고 신념에 기초를 둔다. 코칭은 사람들이 자신의 에너지 나 내면의 힘에 접근하여 자신의 인식 수준에 도달 할 수 있도록 탐구하는 과정을 사용합니다. 사람의 이전에 사용되지 않는 강점과 재능을 활용하면 개인의 성장과 학습이 향상되어 사람들이 자신의 개인 최고를 발견하도록 도전합니다. 코칭은 상호 작용 뿐만 아니라 협력.”

요컨대,판매 코치는 판매 트레이너가 아니며 그 반대도 마찬가지입니다. 판매 코치는 판매 코치와 완전히 다른 스킬 셋이 필요합니다. 판매 차는 개인적으로 더 나은 그들이와 일하는 각 단순한 사람에 일한다. 그들은 그들을 위해 잘 일하는 것이 파악하기 위하여 그들에게 무엇을 하기 위하여 말해서가 아니라,그러나 여행에 저 사람을 지도해서 이것을 한다. 판매 차는 그때 제일 장소 조직에 이 사람에 저 사람 및 조직 모두를 위해 상호간에 유리한 위치안에 그들을 두기 위하여 어떻게 발견한다.

영업 교육 대 영업 코칭

영업 코칭은 개인 및 전문 수준 모두에서 개인의 개선에 초점을 맞추고 일반적인 영업 교육 다릅니다. 일반적인 영업 교육 프로그램이 일반적으로 영업 프로세스에 대한 담당자를 지시하는 경우,영업 코치는 영업 사원의 특정 기능을 개선하기 위해 정기적으로 담당자와 일대일로 작업

영업 코칭은 단지 영업 교육이 아닙니다. 그들은 비슷한 것처럼 보일 수 있지만,두 사람은 실제로 매우 다르다. 차이를 이해하는 가장 좋은 방법은 코치의 역할 대 트레이너의 역할에 대해 생각하는 것입니다. 트레이너는 특정 결과를 초래하는 특정 작업을 수행하는 방법을 보여주는 사람입니다. 동일한 방법안에,판매 훈련은 성공적으로 제품 또는 서비스를 매출하기 위하여 누구가 배운 판매 전술과 기술 이는 기구 이다. 전체 영업 팀이 함께 훈련 할 수 있으므로 지식을 전달하는 효율적인 방법이 될 수 있지만 반드시 기술을 전달하는 효과적인 방법은 아닙니다. 영업 교육은 온 보딩 단계에서 또는 일년 내내 정기적으로 예약 될 수도 있지만,종종 영업 관리와 사후 교육이 필요한 담당자 간의 필수 피드백 루프 및 행동 강화가 부족합니다.

반면에 코치는 항상 사용할 수있는 사람입니다. 그들은 팀이 자신의 기술을 구체화하고,약점을 강점으로 발전 시키며,과거 기본 훈련을 향상시키는 데 도움을줍니다. 영업 코치는 교육과 함께 담당자의 지속적인 개발을 지원합니다. 그들은 그들의 팀을 구성하고 양용 대화를 환영하는 개인과 진실한 공동체정신을 창조한다. 코칭은 지속적인 상호 작용을 필요로하고 관리자와 담당자 사이의 피드백은 듣고 있었다,통신 및 개발은 개인 수준에 파라마운트가된다.

코치의 역할 대. 트레이너의 역할

영업 코칭과 훈련의 차이를 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 트레이너의 역할 대 코치의 역할에 대해 생각하는 것입니다. 조련사는 너에게 무언가를 하는 방법을 보이는 누구 이다. 그들은 올바른 방식으로 목표를 완료하는 방법에 당신을 훈련. 코치,다른 한편으로,당신의 능력을 수정 하는 방법을 보여 주는 사람입니다. 그들은 당신이 기초 과거 개선하는 데 도움이.

예를 들어,좋아하는 스포츠를 생각해보십시오. 당신은 아마 누군가가 당신에게 점수를 어디에 실행하는 방법과 같은 어떤 시점에서 기본을 보여 주었다. 그들은 게임이 재생 된 방법을 훈련. 그러나 당신은 또한 완벽한 나선형을 던지거나 복잡한 연극을 실행하는 방법과 같이 게임을 개발하는 방법을 보여준 사람이 있었을 것입니다. 그들은 당신의 게임을 개선하고 더 얻을 당신을 코치.

트레이너는 종종 담당자가 처음에 배울 수 있도록 돕는 사람들이며,영업 코치는 자신의 경력 전반에 걸쳐 담당자와 협력하여 더 나아질 수 있도록 돕는 사람들입니다.

영업 교육과 영업 코칭의 또 다른 주요 차이점은 양방향 의사 소통과 개성을 강조하는 것입니다. 교육은 표준화 된 방법으로 뭔가 뒤에 일반적인 개념을 설명하는 것입니다. 그것은 본질적으로 누군가에게 무언가가 그들의 입력이 필요없이 행해지는 방식을 말하고 있습니다. 개인적인 의견은 대부분의 훈련을 위해 요구되지 않기 때문에,1 크기 적합 모든 심적 상태의 종류가 있다. 이것은 또한 여러 사람이 동시에 효과적으로 훈련 될 수 있다는 것을 의미,그것은 당신의 담당자에게 정보를 중계하는 효율적인 수단 만들기.

영업 코칭은 거의 정반대의 방식으로 작동하므로 관리자와 담당자 모두에게 엄청난 양의 피드백이 필요합니다. 판매 코칭은 담당자의 말을 듣고,그들과 관계를 구축하고,개인 수준에서 자신의 기술을 가장 잘 향상시킬 수있는 방법을 결정하는 것입니다. 효과적인 코칭은 정기적으로 대화 양 당사자와 일대일 발생합니다. 이 담당자의 그룹을 동시에 코치 할 수 없음을 의미하지만,개인의 관심은 담당자의 생산성을 증가하기위한 필수적이다.

영업 코칭은 처음부터 구현해야하므로 애프터 교육이 많이 이루어지지 않습니다. 꾸준히 앞으로 보딩에서 코칭 전술을 사용 하 여 어떤 담당자에 대 한 도움이 됩니다 하지만 자주 찾을 거 야 판매 코칭에 대 한 가장 높은 투자 수익 중간에 바로 공연에서 온다. 전형적으로,너의 제일 연예인은 만큼 다량 코치를 필요로 하지 않으며,너의 가장 나쁜 연예인은 훈련이 돕 더 심각한 문제점을 다루고 있다. 코칭이 건물 관계에 관하여 한동안 이는 것을 생각하고십시요,곳에 이제까지 완전하게 멈춰야 하는 점이 있지 않는다.

효과적인 영업 관리자는 지속적인 개발에 필요한 통찰력과 도구를 제공하여 담당자에게 권한을 부여합니다. 영업 교육은 훌륭한 첫 번째 단계이며 담당자를 교육하는 데 도움이 될 수 있지만 궁극적으로 담당자의 성장과 최적화를 보장하기 위해 영업 코칭에 대한 의존도가 높아집니다.

영업 교육 사용시기

트레이너는 특정 결과를 초래하는 특정 작업을 수행하는 방법을 보여주는 사람입니다. 영업 교육 시간에 대 한 짧은 특정 작업에 큰 그룹을 교육 해야 할 때 사용 하 여 완벽 하다. 교육은 표준화 된 방법으로 뭔가 뒤에 일반적인 개념을 설명하는 것입니다. 그것은 본질적으로 누군가에게 무언가가 그들의 입력이 필요없이 행해지는 방식을 말하고 있습니다. 개인적인 의견은 대부분의 훈련을 위해 요구되지 않기 때문에,1 크기 적합 모든 심적 상태의 종류가 있다. 이는 또한 여러 사람을 동시에 효과적으로 훈련시켜 담당자에게 정보를 전달하는 효율적인 수단이 될 수 있음을 의미합니다.

영업 코칭 사용시기

영업 코칭은 팀 성과의 모든 측면을 향상시킬 수 있습니다. 그 결과 평균 57 건이 나왔다.영업 사원의 1%는 할당량을 만들고 전체 수익 계획 달성은 82.7%입니다. 즉,43%의 담당자가 할당량을 충족하지 못합니다. 그런데,동일한 학문안에,동적인 판매 코치 과정이 10%에 의하여 가까운 이 간격을 돕고 28%에 의하여 승리 비율을 개량하는 고가 그들은 발견했다. 또 다른 통계청 연구에 따르면 공식 코칭을 가진 담당자는 수익 목표를 달성하지 않은 사람들보다 18%더 많이 달성합니다. 그것은 일반 코칭을받을 담당자 타격,심지어 자신의 할당량을 초과하는 자신의 가능성을 증가 놀라운 일이 아니다. 당연히,너가 단 할당량 달성을 분석하면 너는 전체 그림을 얻지 않는다. 담당자가 파이프라인을 통해 리드를 이동하는 방법을 이해하려면 생산성을 측정해야 합니다. 생산성은 담당자의 활동이 파이프 라인에서 수익을 창출하는 방법을 효과적으로 고려합니다. 연구 결과 효과적으로 코치 하는 담당자는 하지 않은 사람들 보다 4 배 더 생산적 발견. 판매 코치는”팩의 중앙”선수의 성과를 증가하기에 특별하게 유리하다. 이 담당자는 영업 팀의 대부분을 구성하는 경향이 영업 코칭을위한 좋은 출발점입니다. 그들은 자신의 성과를 향상시킬 수있는 가장 높은 성향(및 가능성)을 가지고 있습니다. 판매 집행 위원회에 의해 연구 코칭”중간 연주자”최고 품질 코칭 19%까지 성능 향상으로 가장 높은 보수를 보여줍니다.

영업 팀이 두 가지를 혼합해야하는 이유

담당자는 경력 중에 다양한 수준의 교육 및 코칭을 갖는 것이 중요하지만,각각을 언제 구현해야 하는지를 아는 것은 영업 관리자에게 앞서야합니다. 교육은 초기 온보딩의 중요한 부분이지만 교육 전술은 담당자에게 새로운 제품 업데이트 또는 판매 전략 변경에 대해 알려주는 데에도 효과적 일 수 있습니다. 훈련 전술은 동일한 페이지에 너의 판매 팀을 지키기에 특별하게 효과적 이을 수 있고,확인 담당자는 우측 방향안에 초점을 맞추고 있다.

훈련과 코칭은 근본적으로 다르지만 둘 다 최적의 판매 성과를 달성하는 데 중요한 구성 요소입니다. 실제로,판매 훈련은 전체 판매 코치 과정의 긴요한 부분 이다. 교육은 신규 채용에 탑승하고 제품,프로세스 또는 도구에 대해 담당자를 교육해야 할 때 유용합니다. 확실히 새로운 담당자는 제품의 이점,판매 스택을 사용하는 방법 및 활동을 기록하고 성능을 모니터링하는 방법을 알아야합니다. 그러나,심지어 적절한 훈련,담당자는 쉽게 자신의 일상 생활에서 구현되지 않은 경우 그들이 배운 것을 잊을 수 있습니다. 회사는$200 억 총,영업 교육에 담당자 당 매년 수천 달러를 지출에도 불구하고,레인 그룹은 교육의 85~90%가 배달 후 120 일 이내에 실패하는 것을 발견했다. 효과적인 영업 관리자는 지속적인 개발에 필요한 통찰력과 도구를 제공하여 담당자에게 권한을 부여합니다. 영업 교육은 훌륭한 첫 번째 단계이며 담당자를 교육하는 데 도움이 될 수 있지만 궁극적으로 팀의 성장과 최적화를 보장하기 위해 영업 코칭에 대한 의존도가 높아집니다.

영업 코칭 및 영업 교육은 모두 여기에 머물러있는 영업 성과 개선 방법론입니다. 둘 다의 이득은 명백하다,그러나 1 개 또는 다른 사람을 언제 사용하기 위하여 많은 팀은 질문한다. 진실은 진실하게 성공적 이기 위하여 판매 조직을 위해,그들 양쪽 사용해야 한다 고 이다. 그러나,그것은 제대로 수행해야합니다. 여기 코치하는 판매와 판매 훈련사이 다름은,뿐 아니라 언제 그리고 그들을 사용하기 위하여…

영업 코칭 및 영업 교육은 모두 여기에 머물러있는 영업 성과 개선 방법론입니다. 둘 다의 이득은 명백하다,그러나 1 개 또는 다른 사람을 언제 사용하기 위하여 많은 팀은 질문한다. 진실은 진실하게 성공적 이기 위하여 판매 조직을 위해,그들 양쪽 사용해야 한다 고 이다. 그러나,그것은 제대로 수행해야합니다. 여기 코치하는 판매와 판매 훈련사이 다름은,뿐 아니라 언제 그리고 그들을 사용하기 위하여…

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