빅 아그네스:작은 침낭 브랜드 그 수

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야외 산업 외부,사람들이 드레스 신발을 착용하고 자신의 블레이저는 블레이저,변장하지 기술 재킷있는 도시에서,”더트 백은”더러운 단어입니다. 그것은 친절 하 게 촬영 하지 모욕입니다.

하지만 여기 콜로라도 주 스팀 보트 스프링스에서는 명예와 진정성의 배지입니다. 이 단어는 2001 년 창립 이래 빠르게 확장된 빅 아그네스의 뿌리를 설명하기 위해 사용할 수 있는 단어입니다. 작년 말,이 브랜드는 대부분의 직원을 수용 할 수있는 건물로 통합되었습니다. 그들은 단지 몇 분 거리에 같은 작은 마을에서 일하고 있었다하더라도,일반적으로 전화와 이메일을 통해 전달했다 사람들은 이미 잘 실행 기계의 효율성을 높일 것 같은 위치에 지금 대부분 모두 있습니다.

이 한때 작은 사업이 오늘날 수상 경력에 빛나는 기업으로 성장한 방법에 대한 이야기는 그 더러운 진정성과 많은 관련이 있습니다. 그것은 단지 그것의 절연 공기 코어에 대한 최초의 백 패 커 에디터 초이스 상을 수상하기 위해 3 년 빅 아그네스했다,지금은 발병 및 비 발병 미디어에서 다른 수상 수십 중,11 을 보유하고 있습니다.

그 진정성은 다음 시즌에 선반에 신선한 것을 넣을 수있는 새로운 장비를 설계하는 대신 문제를 해결하려는 브랜드의 욕망에서 크게 비롯됩니다.

빅 아그네스 설립자 빌 감버
빅 아그네스 설립자 빌 감버 후지산의 노란 벽 아래 회사 캠프 파이어에서. 산에서 지르 켈. 지르 켈 황야 지역(공동).빅 아그네스

“우리는 캠프를 가서,우리는 다시 와서 말,’우리는 정말이 작업을 수행하는 텐트를 만들어야한다,또는 와우,우리는 그것을 가볍게해야한다,또는 더 많은 공간을 가지고,하지만 여전히 정말 가벼운해야,'”빌 감버는 말한다,설립자이자 공동 소유자 빅 아그네스. 그의 업적에 대한 겸손—심지어 사업 17 년 후,도박꾼은 여전히 크게 제품 설계 과정에 참여하고있다. 우리는 결코’우리는 새로운 것이 필요합니다.'”

빅 아그네스의 창시자는 더 나은 수면 시스템을 만들기 위해 제품 디자인에 들어갔다.

그는 자신의 수면 패드 떨어져 자신의 침낭 롤을 갖는 아픈,그래서 그는 함께 일 세트를 개발:가방의 바닥에 패드를 밀어,그래서 당신은 넣어있어. 그것은 매우 간단한 아이디어—이후 널리 경쟁사들 사이에서 모방 된 하나-하지만 도박꾼은 확장 가능한 제품을 만들기 위해 처음이다. 그는 브랜드를 믿었고 회사가 이익을 얻을 때까지 무료로 일한 몇 명의 오랜 직원도 그렇게했습니다.

그들이 갔다 첫 번째 야외 소매 무역 박람회는 8 월이었다,2000,와 10 엑스 10 부스,렌 잔니 기억,공동 소유자. 당시 그는 거의 20 년 후 빅 아그네스를 대표하는 백본 미디어에서 일하면서 사물의 홍보 측면에 서있었습니다. 브랜드를 대표로 3 년,도박꾼과 그의 전 비즈니스 파트너 분할,그리고 잔니와 세 번째 공동 소유자 리치 헤이거는 본질적으로 자신에게 일자리를 살 수있는 기회가 있었다,잔니는 말했다. 그들은 비트,회사에 투자.

첫 번째 전시회에서 빅 아그네스는 두 개의 침낭과 두 개의 패드를 가져 와서 소수의 미디어 약속을 얻었습니다. 그들은 폭파해야 그들이 대규모로 제품을 제조 할 곳 몰랐다,잔니는 말했다.

렌 잔니,리치 헤이거,빌 감버
빅 아그네스 소유자(왼쪽에서 오른쪽으로,렌 잔니,리치 헤이거,빌 감버)는 얌파 밸리 커뮤니티 재단에서 올해의 2015 기업가 상을 수상했습니다.빅 아그네스

“나는 그 2000 쇼에서 큰 아그네스 부스에 처음 방문을 기억. 큰 아그네스는 파빌리온의 뒤쪽에 방법이었다,내 생각,그것은 호핑했다. 그것은 그 쇼의 버즈 이야기 중 하나였다,”오브 편집장은 말한다,크리스틴 호스테터,다음 백 패커의 기어 편집기. “통합 패드 슬리브는 그 당시 꽤 억지 개념이었다,우리는 몇 년 동안 수면 시스템에서 본 것 최초의 실제 개편. 그러나 갬버는 좋은 이야기를 가지고 있었고,그는 상쾌하게 정통했습니다. 그는 자신의 개인 캠핑 경험에 대해 이야기,그것은 공명. 우리는 장비를 테스트하고 바로 그가 뭔가에 있다는 것을 꽤 분명 해졌다.”

백본 미디어,야외 업계에서 가장 큰 홍보 회사 중 하나는,일찍 큰 아그네스에 걸렸다. 펜 뉴하드,설립자이자 백본의 관리 파트너,나는-70 의 오프 주유소에서 뒷방에서 갬버와 만났다,그들이 쫓겨있어 때까지 그들은 시간 동안 이야기. 새로운 고객에 복용 할 때 뉴 하드가 자신을 묻는 세 가지 핵심 질문이 있습니다,그는 말한다,이 아래로 비등하는:우리는 제품을 믿는가? 우리는 그 사람을 좋아하고,함께 일하는 것이 재미 있고,상호 존중이있을 것입니까? 그리고 우리가 정말로 그들을 도울 수 있고,그들이 우리를 더 나은 선택의지로 만들 수 있다고 느낍니까?

“처음 3 시간 동안 그 상자는 수표,수표,수표와 같았습니다.”라고 뉴 하드는 말합니다.

두 회사는 처음부터 함께 붙어있다. 당신은 뉴 하드가 자신의 고객의 무료 것으로 예상 할 수있다,그러나 그는 개인 및 전문 관점 모두에서 감버와 잔니에 대해 분출. 그들은 집중,스마트 구동하고,고객을 알고—그들은 자신의 고객 부분적으로 있기 때문에—너무 심각하게 자신을 가지고하지 알고,뉴 하드는 말했다. 갬버는 끈기 있고 사려 깊고 겸손합니다. 잔니는 절제된 그의”조용한 능력”랜스 암스트롱에서 꿀 스팅어 투자를 득점 빠르고 재능있는 사이클입니다,그는 자전거에서 가장 큰 이름이었다 다시 때.

빅 아그네스가하는 일,그것은 잘한다

빅 아그네스 민트 살롱

빅 아그네스 민트 살롱
빅 아그네스

민트 살롱 텐트는 자체 맞춤형 아스펜 프린트를 특징으로하는 최초의 빅 아그네스 텐트입니다.

빅 아그네스 절연 에어 코어

빅 아그네스 절연 에어 코어
빅 아그네스

절연 에어 코어는 빅 아그네스의 첫 번째 큰 우승자였습니다.

헬리 녹스 의자 제로

헬리 녹스 의자 제로
빅 아그네스

빅 아그네스는 자체 제품 외에도 헬리 녹스의 초경량 캠프 의자를 배포합니다. 의자 제로,여기,놀라운 무게-투-편안함 비율을 팩 배낭 주름입니다. “콜롬비아에 배낭의 편집자의 선택 여행에서,이 중 하나를하지 않은 모든 사람들이 질투,”여행에 있던 이의 보조 편집기 카손드라 클루스는 말한다. “땅이 흠뻑 젖었을 때,진흙 속에 웅크리는 대신 의자에 앉아있는 것은 여분의 파운드를 포장 할 가치가 있습니다.”의자는 쉽게 적능력 포상을 이겼습니다.큰 아그네스의 구리 박차 천막의 선은 거의 천막 판매를 위한 시장을 꼭대기에 오릅니다. 이 텐트는 2 인용 배낭 여행용 텐트입니다. 4 명의 남성이 편안하게 잠을 잘 수 있을 만큼 넓으며,최근 백패커 매거진 에디터 초이스 어워드를 수상했다.

빅 아그네스 텐슬립 역 4

빅 아그네스 텐슬립 포
빅 아그네스

“텐 슬립의 역 4 는 가족 궁전입니다,”크리스틴 호스테터는 말한다,그녀의 남편과 함께 뉴 잉글랜드에서 가족 캠핑과 카누 여행에 텐트를 테스트,두 십대 소년,60 파운드 실험실. “나는 헤드 룸과 환기를 사랑 해요. 우리는 따뜻한 여름 밤에 질식을 느끼지 못했습니다.”

성공을위한 작은 마을 레시피

증기선과 같은 작은 마을-1999 년과 2013 년 사이에 거의 60%성장하여 12,000 명의 인구가 급성장했습니다.—일반적으로 빅 아그네스를 성공적으로 만든 재능을 찾을 것으로 기대되는 곳은 아닙니다. 그러나 사람들은 라이프 스타일의 종류를 살고 싶어,잔니는 말한다,경험과 열정적 인 많은 사람들이 하나의 이유 또는 다른에 대한 증기선 같은 마을에서 결국. 그들은 고용 할 때 취업 지원자가 부족한 것 같지 않습니다.

빅 아그네스에서 직원 회전율은 상당히 낮습니다.: 가장 이른 직원의 많은 것은 상표로 찔렀다. 직원은 일하기 위하여 그들의 개를 데려오기 같이 특전을 즐긴다,분말 항목(눈의 10 인치+매니저 승인=급여받는 눈 일),직원이 평일 정오에 떠나고 정오까지 다음날에 돌려보낼 수 있는 직원 야영,그리고 가신 일 같이 프로젝트에 자원하기 위하여 봉급을 받기. 2016 년,빅 아그네스는 외부 잡지의 작업하기 가장 좋은 장소 목록에서 탐낼 자리를 얻었습니다.

“많은 시간,최고의 아이디어 중 일부는 리프트에 부화 될 수 있습니다,단지 그날 아침 스키를 만나서 일어난 몇 동료들 사이,”잔니는 말한다. “우리가 그런 종류의 것을 제공하지 않았다면,왜 스팀 보트 스프링스와 같은 장소에 기반을두고 있습니까?”

이 브랜드의 성공은”훌륭한 승무원,노력,많은 열정,행운 및 타이밍의 조합”이라고 잔니는 말합니다. “그 모든 것을 믹서기에 넣고,높은 곳에 섞어 라.어떻게 든 그것이 우리가 오늘날 어디에 도달 할 수 있도록 도와주었습니다.”

수상 경력에 빛나는 제품은 빅 아그네스에 대한 강한 성장으로 이어질

2016 년,빅 아그네스는 유명 텐트 제조 업체 중 판매에서 2 위를 차지(거대한 뒤에,콜맨) 그것은 전체 텐트 카테고리보다 10 배 빠른 지난 해 15%로 판매를 증가했다. 침낭 카테고리에서 빅 아그네스는 5 위를 차지했으며 카테고리 판매가 다른 곳에서 감소함에 따라 판매가 꾸준히 유지되었습니다.

빅 아그네스가 어떻게 그리고 왜 그렇게 눈에 띄는 방식으로 성장했는지에 대한 대답은 쉬운 일이라고 뉴하드에 따르면 수상 경력에 빛나는 제품으로 귀결된다. 시간과 다시,큰 아그네스 물건 작품.

“그것은 거의되었다—나는 야외 소매 업체에 가서 큰 아그네스가 시간을 수상했다 올해의 편집자의 선택 또는 기어 알아 미소—호 콧노래로이 말을,”스티븐”레온”루츠 말했다,소매 오지에 대한 브랜딩 및 머천다이징의 이사. “모든 브랜드가 그 유형의 상을 수상하는 것은 큰 일이지만,브랜드가 여러 상을 수상 할 때 성장을 촉진 할 것입니다. 그리고 그것은 확실히 우리가 우리의 고객에게 말할 수 있도록 흥미로운 일이다.”

빅 아그네스는 항상 경쟁사보다 한 발 앞서 있다고 뉴하드는 말한다. “그 헌신과 집중-거의 통회하는 것처럼 들리지만,진정으로 고객을 이해하고 그 중 하나가되는 것은 훌륭한 제품 디자인으로 이어지고 직관적으로 이어집니다. 강인은,조용히,천막과 슬리핑백에 있는 지배적인 상표가 된 장소로 그(것)들을 끼워넣었습니다.”

빅 아그네스는 2003 년에 처음으로 텐트를 만들기 시작했지만 훨씬 더 오래 동안 있었던 가장 큰 이름 중 일부를 빠르게 무너 뜨 렸습니다.

빅아그네스는 지난 2 년간 텐트 판매량을 두 자릿수 증가시켰으며,최고 판매량은 구리 스퍼 및 플라이 크릭 모델이다. 빅 아그네스는 노스 페이스와 블랙 다이아몬드 같은 유명 경쟁자를 예리하게했다.

그런 종류의 성공은 약간 부조화 일 수 있다고 갬버는 말한다. 그리고 너가 거기서 얻으면 하자마자 정상에 체재하는것은 단단하다,어쩌면 조차 단단하다.

“우리는 다른 경향을보고,우리가 어디에 있는지,그리고 때로는 더 무섭게 만듭니다.”라고 갬버는 말합니다. “당신이 단지 치핑을하고 아무도 정말로 관심을 기울이지 않을 때 더 쉽습니다. 당신이 정상에있을 때 사람들이 당신을 노크하고 싶을 때 더 어렵습니다.”

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